VN Black Friday 2025: Biển giảm giá 80%, nhưng lòng người đã bớt “sốc”

[Gibbs]

Phố treo biển giảm sâu, ví tiền vẫn khép kín
Cận ngày Black Friday 28/11, những tuyến phố sầm uất và trung tâm thương mại ở TP.HCM như phủ kín băng rôn “sale kịch sàn”: giảm 70-80%, mua 1 tặng 1, đồng giá 99.000 đồng, khuyến mãi kéo dài tới hết tháng 12. Từ quần áo, giày dép, mỹ phẩm đến đồ gia dụng, đâu đâu cũng thấy những con số “80%”, “90%” đỏ chói trước cửa hàng. Thế nhưng, trái với không khí rộn ràng ấy, nhiều người tiêu dùng lại bước vào rồi lặng lẽ đi ra tay không. Chị Minh Anh – nhân viên văn phòng – kể đã đi dạo siêu thị gần 2 tiếng nhưng gần như chẳng chọn được món nào ưng ý: hàng giảm sâu thường là mẫu cũ, tồn kho, màu xấu, thiếu size; còn những món “đang cần” thì chỉ giảm tượng trưng vài phần trăm. Có cửa hàng treo biển giảm 70% nhưng khi soi kỹ giá tag, mẫu mới chỉ giảm 10-15%. Cảnh “treo biển ầm ầm, giảm thật tí ti” khiến nhiều người lắc đầu, cảm giác bị… choáng vì chữ hơn là vì giá.

Giới trẻ “săn sale” rồi hụt hẫng
Tại các trung tâm thương mại lớn như AEON Tân Phú, sau giờ tan ca, dòng người đổ về khu “mega sale” khá đông. Nhưng không ít bạn trẻ bước đi trong tâm trạng thất vọng. Nguyễn Phú Nhân, 22 tuổi, lao thẳng từ công ty đến AEON với hy vọng gom vài bộ đồ đẹp mặc Tết. Vậy mà sau một vòng lượn, Nhân chẳng tìm được món nào “vừa mắt, vừa size”: hàng giảm mạnh 70-80% thì đã qua trend, màu sến, treo lâu; đồ mới, form đẹp thì chỉ giảm 10%. Nhiều bạn khác cũng chung cảnh: lạc giữa rừng biển “sale khủng” nhưng cảm giác được mua “giá hời” lại rất mong manh. Nhân viên bán hàng thừa nhận: những sản phẩm giảm sâu chủ yếu là hàng tồn từ mùa trước, xả kho là chính; mẫu mới về được ưu đãi nhẹ, để tránh “hiểu lầm”, họ buộc phải dán bảng chi tiết mức giảm trên từng khu vực. Với những người mua sắm theo mốt, muốn vừa đẹp vừa mới, Black Friday vì thế không còn là “ngày vàng” như tưởng tượng.

Mua sớm trước Black Friday: bí quyết để không bị “hớ”
Ngược lại, có một nhóm khách hàng khác lại chọn chiến thuật rất thực dụng: đi mua sớm trước Black Friday vài ngày. Chị Hoa ở TP.HCM vẫn nhớ cú “hụt” năm ngoái khi dòng mỹ phẩm Pháp yêu thích gần như cháy hàng vào đúng ngày sale, chỉ còn vài hộp cuối size không ưng. Năm nay, chị rút kinh nghiệm, ghé trung tâm thương mại từ sớm và gom được gấp đôi số lượng với mức giảm 30-45%. “Mỹ phẩm Pháp ít khi giảm sâu, nên Black Friday là dịp hiếm hoi mua được giá tốt, phải đi trước một nhịp”, chị kể. Tại Vincom Đồng Khởi, chị Lan Anh cũng tranh thủ đến từ sáng 27/11 và săn được hai đôi giày Adidas giảm 50%, trả một nửa so với giá gốc gần 5 triệu. Nhân viên Adidas cho biết lượng khách đã tăng 50-100% so với ngày thường nhờ chương trình khuyến mãi triển khai sớm từ 18 đến 30/11, cửa hàng phải liên tục bổ sung hàng vì các size phổ biến hết rất nhanh. Ở Hà Nội, Aeon Mall Hà Đông, Vincom, nhiều cửa hàng Uniqlo, Li-Ning, Anta, Adidas cũng ken đặc khách từ đầu tuần; có nơi lượng người mua tăng gấp 4-5 lần. Mức giảm 20-30% cho mẫu mới, vài trăm nghìn cho mẫu cũ khiến những ai không quá câu nệ “trend” vẫn săn được hàng tốt với giá mềm.

Tiêu dùng thực dụng hơn trong thời bão giá
Điểm chung của mùa Black Friday năm nay là tâm lý chi tiêu thực dụng rõ nét. Chị Hoàng Thu Sương cho biết chuyển sang ưu tiên mua online để tiết kiệm thời gian và dễ so sánh giá. Quần áo đã “chốt” ngay đợt 11-11, giờ chị chỉ canh giảm sâu các món đồ gia dụng cần thiết; nếu không đủ hấp dẫn, chị sẵn sàng chờ luôn đợt 12-12 để gom một lượt cho Tết. Chị Phương Anh – người có thói quen “mua cả năm trong một ngày Black Friday” – cũng chọn cách lên danh sách cụ thể, săn ở tám thương hiệu ngay tối 26/11 rồi… đóng ví. Trong bối cảnh chi phí tăng, lương thì dậm chân, nhiều gia đình chọn hạn chế mua vặt, dồn ngân sách vào vài dịp sale lớn trong năm để sắm đồ đông – hè, giày dép cho cả nhà. Các thương hiệu lớn cũng dần thích ứng, tập trung giảm vào bộ sưu tập mới, đồ mùa lạnh, đúng nhu cầu hơn là xả hàng “rác”. Chính điều đó khiến không khí mua sắm tuy không còn cuồng nhiệt, nhưng có phần “tỉnh táo” hơn.

Online, điện máy và những ngày “sale bền bỉ”
Trên các sàn trực tuyến, tháng 11 vẫn là mùa gặt doanh thu. Anh Nam – chủ một shop online – cho hay đơn hàng tăng gấp nhiều lần so với hai tháng trước, khi các thương hiệu quốc tế đồng loạt giảm 10-15%, cộng thêm chiết khấu riêng cho khách quen và miễn phí vận chuyển. Ở nhóm thương hiệu thời trang chính hãng, đại diện Pierre Cardin & Oscar tại Đông Nam Á chia sẻ: chương trình Black Friday chạy song song tại toàn hệ thống bán lẻ và online, hơn 250.000 sản phẩm giảm đến 50%, doanh số tháng 11 tăng 50% so với tháng 10 và vượt xa kỳ vọng. Điện Máy Xanh cũng nhập cuộc, giảm đến 50% cho điện thoại, laptop, tủ lạnh, máy giặt, kèm chương trình trả góp 0%. Lượng khách tăng mạnh từ đầu tuần, nhất là với các mẫu TV, điện thoại, đồ gia dụng giảm sâu vài triệu đồng. Cùng lúc, Sở Công Thương TP.HCM triển khai City Sale đợt 2 từ 15/11/2025 đến 4/1/2026, kéo dài không khí khuyến mãi suốt gần hai tháng, quy tụ hơn 500 thương hiệu với mức giảm lên đến 80%.

Black Friday: bớt “hào quang”, thêm tỉnh táo
Black Friday – ngày thứ Sáu sau Lễ Tạ Ơn, bắt nguồn từ Mỹ – từng là biểu tượng của cảnh chen lấn, giành giật, xếp hàng xuyên đêm chỉ để mua được một món hàng “price off”. Nhưng ở Việt Nam những năm gần đây, đặc biệt mùa 2025, ánh hào quang ấy đã dịu đi. Người trẻ không còn lao vào mọi chương trình “sale 80-90%” với niềm tin tuyệt đối; họ biết rằng phía sau con số có thể chỉ là hàng tồn kho, mẫu cũ, size lẻ. Những ai chịu khó đọc kỹ tag giá, so sánh online – offline, lên danh sách trước khi mua – vẫn tìm được nhiều món hời. Ngược lại, ai mua theo cảm xúc dễ mang về túi đồ đầy “mốt đã qua”. Có lẽ, Black Friday sẽ vẫn là ngày khuyến mãi lớn nhất năm, nhưng thay vì cuộc săn mồi hỗn loạn, nó đang dần biến thành bài kiểm tra sự tỉnh táo của người tiêu dùng: giữa rừng biển giảm giá, liệu ta có chọn được thứ mình thực sự cần, hay chỉ đang mua… cảm giác “được giảm giá” cho vui.